Temu y Shein Conquistan el Super Bowl y EE.UU.

Bajo el lema “Compra como un multimillonario”, Temu capturó la atención de la audiencia estadounidense durante el Super Bowl el 11 de febrero, repitiendo la hazaña publicitaria del año anterior pero con un impacto aún mayor.

La campaña publicitaria de Temu se destacó con cinco emisiones durante el evento, implicando una inversión significativa considerando que un espacio publicitario de 30 segundos tiene un costo aproximado de 7 millones de dólares.

Se proyecta que Temu destinará unos 3.000 millones de dólares a marketing en el año en curso, superando los 1.700 millones del año anterior.

Temu y Shein: Gigantes Chinos en Suelo Estadounidense

Temu, radicada en Boston y perteneciente al conglomerado chino Pinduoduo, busca replicar el éxito de Shein, conocido por su moda a precios bajísimos que conquistó Estados Unidos en 2021.

La inversión masiva en publicidad digital de estas empresas chinas está teniendo un eco en las ganancias de las grandes tecnológicas. Meta y Etsy han reconocido el impacto de estos anunciantes en el mercado publicitario digital.

Reconocimiento de Marca y Estrategias de Precios Competitivos

A pesar del fuerte gasto publicitario, la incógnita permanece sobre si Temu y Shein lograrán capturar el mercado estadounidense en su totalidad. Temu, que ofrece una variedad más amplia de productos en comparación con la oferta centrada en moda de Shein, ha alcanzado un notable reconocimiento, siendo la aplicación más descargada en varios países.

Sin embargo, su principal atractivo sigue siendo los precios competitivos, con artículos disponibles a costos significativamente inferiores a los de las plataformas estadounidenses.

Innovación en la Cadena de Suministro para Mantener los Costos Bajos

Ambas marcas implementan tácticas ingeniosas para mantener bajos sus precios, como la eliminación de intermediarios y la negociación directa con fabricantes chinos, así como la implementación de tarifas más bajas para los comerciantes en comparación con sus contrapartes estadounidenses.

A diferencia de gigantes como Amazon, Temu y Shein minimizan sus operaciones logísticas en EE. UU., optando por enviar productos directamente desde China, lo que resulta en precios reducidos a expensas de tiempos de entrega más prolongados.

Prioridades Actuales: Participación de Mercado sobre Ganancias

Temu se enfoca actualmente en ampliar su cuota de mercado más que en obtener beneficios inmediatos. Según estimaciones de Bernstein, la empresa incurre en una pérdida de aproximadamente 10 dólares por cada artículo vendido en Estados Unidos.

Sin embargo, este enfoque de pérdida podría ser sostenible a corto plazo, gracias a los ingresos internos generados por Pinduoduo, su empresa matriz, que el año pasado alcanzó los 12.000 millones de dólares. En contraste, Shein está buscando expandir su financiación y ha iniciado los trámites para una Oferta Pública Inicial en Estados Unidos, con una valoración reciente que asciende a 66.000 millones de dólares.

Desafíos en el Mercado Estadounidense

Hasta la fecha, tanto Temu como Shein han logrado avances modestos en el vasto mercado estadounidense de comercio electrónico, con una participación de mercado cercana al 1%, lejos del dominante 38% de Amazon.

A pesar de ello, Amazon ha tomado medidas defensivas, como la reducción de tarifas para productos de bajo costo y el lanzamiento de servicios logísticos integrales, indicando que percibe a estas marcas chinas como competidores serios.

Aunque Amazon puede no ser el más afectado dada la diversidad de su catálogo, marcas específicas como Forever 21 podrían enfrentar una mayor competencia de Shein, mientras que Temu podría representar un desafío más significativo para plataformas como eBay o Etsy.

Oportunidades y Expansiones Futuras

Ambas empresas están evolucionando, con la adquisición de espacios de almacenamiento en EE. UU. y la formación de alianzas con firmas logísticas locales, lo que podría posicionarlas para competir de manera más directa con gigantes como Amazon y Walmart en el futuro.

A medida que amplían su gama de productos, incluso hacia artículos de mayor valor como los teléfonos inteligentes, la competencia podría intensificarse.

Potenciales Obstáculos en el Camino

A pesar del progreso, Temu y Shein enfrentan varios desafíos, desde la competencia con las marcas estadounidenses establecidas hasta la emergente plataforma TikTok Shop.

La geopolítica también representa una amenaza potencial, especialmente con el escrutinio del Senado estadounidense sobre supuestos vínculos con prácticas laborales cuestionables, aunque ambas compañías han negado tales acusaciones.

A pesar de estos retos, algunos analistas, como Mark Shmulik de Bernstein, sostienen que el salto inicial en la captación de la atención del consumidor es el más arduo.

Una vez que las marcas se han establecido en la mente de los consumidores, la expansión y el aumento de precios pueden resultar más sencillos. Por lo tanto, es posible que Temu y Shein ya hayan superado el mayor obstáculo para asegurar su éxito en el mercado estadounidense.